ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis trait kepribadian dari teori Big Five Personality yang terdiri dari aspek Neuroticism, Extraversion, Openness to Experience, Agreeableness, dan Conscientiousness dalam meningkatkan performa kerja sales PT Nissan Indomobil Cabang TB Simatupang Jakarta, agar dapat memberikan usulan rancangan mengenai trait kepribadian dalam meningkatkan performa kerja. Variabel penelitian dalam penelitian ini adalah Trait Kepribadian (Independent Variable) dan Performa Kerja (Dependent Variable). Subjek penelitian dalam penelitian ini adalah sales mobil PT Nissan Indomobil TB Simatupang yang berjumlah 40 orang. Pengukuran dilakukan dengan skala trait kepribadian yang terdiri dari 27 item yang sudah diuji validitas dan reliabilitasnya, dan menggunakan form penilaian performa kerja dengan metode penilaian rating scale yang terdiri dari 10 aspek performa kerja yang diberikan dari perusahaan Nissan. Analisis regresi linier sederhana digunakan untuk menganalisis data dalam penelitian ini, dengan menggunakan SPSS versi 20. Hasil uji regresi linear diperoleh nilai R sebesar 0,956 dan nilai R square sebesar 0,914 yang menunjukkan bahwa trait kepribadian berhubungan dengan performa kerja sebesar 95,6% dan peran atau kontribusi trait kepribadian mampu menjelaskan variabel performa kerja sebesar 91,4%, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel yang lain. Hal ini didukung dengan nilai probabilitas sebesar 0.000 (p